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SAP SD Vendite Completo per Utenti Online

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Corso online per consolidare le competenze teoriche e pratiche sulle Vendite in SAP.

 

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Description

Il processo di vendita

  • Introduzione al processo di vendita
  • Definizione di flusso attivo
  • Analisi dei singoli step del processo di vendita
  • Conclusioni ed introduzione del ciclo attivo nel sistema SAP

Struttura d’impresa

  • Definizione della struttura d’impresa in SD
  • Organizzazione commerciale
  • Canale distributivo
  • Settore merceologico
  • Luogo di Spedizione

L’anagrafica prodotto

  • La visualizzazione di un’anagrafica prodotto
  • La creazione di un’anagrafica prodotto tramite la transazione MM01
  • La creazione di un’anagrafica prodotto tramite la transazione MMH1

Anagrafica cliente

  • Visualizzazione di un’anagrafica clienti tramite la transazione XD03
  • Creazione Anagrafica Cliente valida sia per le vendite che per la contabilità
  • Creazione Anagrafica Cliente valida solo per le vendite

Schema di determinazione del prezzo

  • Visualizzazione di una condizione di prezzo
  • Creazione di una condizione di prezzo

Schema di determinazione del prezzo – Sconto a Cliente

  • Visualizzazione dello sconto a cliente
  • Creazione dello sconto a cliente
  • Modifica dello sconto a cliente
  • Esercitazione sulla creazione di una condizione di sconto a cliente

Processo di vendita

  • Il flusso delle vendite
  • I documenti di vendita
  • Il tipo di posizione
  • La richiesta d’offerta
  • L’offerta
  • L’ordine di vendita e gli ordini speciali
  • La spedizione
  • Il piano di consegna e la consegna
  • L’uscita merci
  • La fatturazione al cliente
  • I tipi di contratto

Richiesta d’offerta

  • Visualizzazione di una richiesta d’offerta
  • Creazione di una richiesta d’offerta
  • Modifica di una richiesta d’offerta
  • Esercitazioni sulla richiesta d’offerta

L’offerta 

  • Visualizzazione di un’offerta
  • Creazione di un’offerta
  • Modifica di un’offerta
  • Esercitazioni sulla creazione di un’offerta

Ordine di vendita: ordine standard

  • Visualizzazione di un ordine di vendita standard
  • Creazione di un ordine di vendita standard
  • Modifica ordine di vendita standard
  • Rush order
  • Lista ordini
  • Lista ordini incompleti

La consegna

  • Visualizzazione di un documento di consegna
  • Creazione di un documento di consegna
  • Riepilogo di un documento di consegna

La fatturazione 

  • Visualizzazione di una fattura attiva
  • Creazione di una fattura attiva
  • Modifica di una fattura attiva
  • Storno di una fattura attiva
  • Visualizzazione di una lista di fatture

Ordini di vendita speciali

  • Ordine di vendita per cassa
  • Fatturazione proforma
  • Piano di fatturazione

Piano di Consegna

  • Visualizzazione di un piano di consegna;
  • Creazione di un piano di consegna
  • Modifica di un piano di consegna

I Contratti

  • Visualizzazione di un contratto di vendita
  • Creazione di un contratto di vendita
  • Modifica di un contratto incompleto
  • Modifica di un contratto di vendita
  • Creazione di un ordine di vendita standard con riferimento ad un contratto

Acquisite altre Entrate Merci

  • Acquisire altre entrata merci
  • La transazione MB1C

Elaborazione della nota di credito

  • Acquisizione di un ordine con riferimento ad una fattura clienti
  • Rimozione del blocco della fattura
  • Elaborazione di un documento di fatturazione
  • Verifica dell’elaborazione

Elaborazione della nota di debito

  • Elaborazione della nota di debito dall’acquisizione di un ordine
  • Rimozione del blocco della fattura
  • Elaborazione del documento di fatturazione
  • Verifica dell’elaborazione

Ordine di approvvigionamento merci in conto deposito

  • Ordine di approvvigionamento merce
  • Visualizzazione di un ordine di approvvigionamento
  • Visualizzazione di un ordine prelievo
  • Visualizzazione della giacenza del materiale in magazzino
  • Creazione dell’ordine di approvvigionamento
  • Consegna della merce
  • Creazione dell’ordine di prelievo dal conto deposito
  • Consegna dell’ordine di prelievo
  • Fattura del documento di consegna dell’ordine di prelievo
  • Riepilogo del flusso documentale
  • Ritiro della merce in conto deposito
  • Reso della merce dal cliente c/deposito
  • Sblocco dell’ordine di reso per la fatturazione
  • Storno di una fattura attiva
  • Visualizzazione di una lista di fatture

Reportistica standard di SD

  • La variante di lancio
  • L’esportazione dei dati dei record in un file locale
  • Lista dei documenti di fatturazione
  • Lista dei piani di consegna
  • Lista degli ordini per un determinato periodo
  • Lista degli ordini incompleti
  • Lista delle condizioni di prezzo
  • Riepilogo degli stock in magazzino
  • Lista degli stock per data di registrazione

LIS: Sistema Informativo Logistico

  • Il sistema informativo degli acquisti
  • Il sistema informativo per gli stock di magazzino
  • Il sistema informativo delle vendite
  • Caratteristiche del LIS, il periodo di analisi e gli indicatori
  • Principali tabelle LIS per l’analisi delle vendite
  • Anagrafica cliente ed anagrafica materiale per la visualizzazione nel LIS
  • Analisi del fatturato annuo per cliente e relative rappresentazioni grafiche
  • Analisi delle entrate per materiale
  • Analisi delle vendite per organizzazione commerciale
  • Analisi delle vendite per luogo di spedizione
  • Analisi delle entrate per addetto alle vendite
  • Analisi delle entrate per punto vendita

La pianificazione delle vendite – Configurazione del sistema

  • La versione di selezione, ovvero le impostazioni che consentono di salvare i dati relativi ad una analisi di vendita e di richiamarli successivamente
  • La creazione di una variante di selezione, ossia la creazione di un impostazione standard per poter pianificare le vendite in base a determinate caratteristiche desiderate
  • La pianificazione della versione di selezione, ovvero la pianificazione delle vendite attraverso l’applicazione dei punti precedenti

Rappresentazione grafica del fatturato per cliente

  • Il grafico per l’analisi delle vendite
  • Impostazioni del grafico (unità di scala, colorazione degli oggetti, ecc.)
  • Impostazioni per i grafici 2D e 3D

L’Analisi delle vendite in forma grafica

  • Confronti tra i dati del venduto
  • Analisi ABC, ossia l’analisi attraverso la segmentazione del mercato
  • Curva delle vendite
  • Strategie di analisi, ovvero l’impostazione delle diverse modalità strategiche per un’analisi che consente di stabilire quali prodotti o servizi siano più competitivi e più redditizi
  • Limiti per classi di dati, ossia l’analisi attraverso impostazioni statistiche che permettono di considerare solamente i dati significativi per l’analisi stessa
  • Grafico per sequenza cronologica, ovvero la visualizzazione grafica delle vendite suddivise per periodi di analisi
  • Esportazione su Excel di una tabella pivot contenente i dati per un’analisi approfondita ed efficiente delle vendite

Gli strumenti SAP per una gestione efficiente delle vendite

  • Gestione del cliente in ambito SAP
  • Obiettivo della gestione dei clienti su SAP
  • Lista del fatturato per cliente e per prodotto
  • Lista dei contatti
  • Le promozioni
  • Corrispondenza con il cliente in ambito SAP: mail promozionali
  • Lista degli indirizzi dei clienti
  • Gestione dell’agenda
  • Gestione dei contatti

Additional information

Modulo SAP

SD

Modalità di apprendimento

Online

Versione

Completo

Durata

40 giorni

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